2017年11月20日，MS - 美狮贵宾会（股票简称：MS - 美狮贵宾会家纺，股票代码：603365）在上海证券买卖所挂牌上市。上市刊行价16元／股，刊行市盈率22。98倍。

成立于2000年的MS - 美狮贵宾会家纺，是国内当先的家用纺织品公司。公司主营以套件、被芯和枕芯等床上用品为主的家用纺织品研发、设计、出产和销售业务，旗下佑装MS - 美狮贵宾会”和“百丽丝”两大品牌。在长达17年的行业精耕细作中，MS - 美狮贵宾会家纺通过“恋一张床、爱一个家”的品牌宣言，向消费者通报了以“爱”为主题的品牌理想，综合实力位列国内床上用品市场第一梯队。

内涵＋表延铸就实力品牌

床上用品格业由于进入壁垒较低，市场集中度并不高。国内目前涉及床上用品格业出产的企业超过万家，但规模以上的企业占比力幼，行业整合处于较低级阶段。近年来，随着市场竞争的加剧以及行业自主研发创新能力的提升，国内床上用品格业涌现出一系列品牌家纺企业，行业品牌格局初显。

国内重要城市市场上较活跃的床上用品品牌目前有近1000个，其中获得国度工商总局认定的“中国驰名商标”有38个，共有75个家纺品牌被评定为中国名牌产品，其中以罗莱、富安娜，MS - 美狮贵宾会家纺、梦洁家纺蹬着秀的自主家纺品牌为重要代表。

作为行业内较早进行系统性品牌建设的企业，MS - 美狮贵宾会家纺2004年即起头礼聘香港着名影星刘嘉玲担任产品形象代言人，起头了全面的、系统化的品牌建设工作。在持久运营中，公司一方面通过技术创新、设计研发、格局创新以及对证量的不懈钻营，致力塑造品牌的“内涵”；另一方面通过统一的形象设计以及规范的运营要求和治理，确保销售终端的服务能力在高水准上维持一致，从而不休拓展品牌的“表延”。

凭借“内涵”与“表延”的有机结合，MS - 美狮贵宾会家纺向消费者通报了以优质产品、优质服务为主题的品牌价值，使得“恋一张床、爱一个家”的品牌形象深刻人心。

目前，国内床上用品市场的销售情况尚无权威统计数据，通过与已在国内A股市场上市的四家同业业公司的比力并结合对市场的相识情况分析，MS - 美狮贵宾会家纺目前位列国内床上用品市场第一集团，以交易额推算的市场占有率低于罗莱和富安娜，高于梦洁家纺和多喜欢。

渠路卡位优势凸起 电贸易务发展迅猛

营销网络是床上用品企业的生计基础，也是成立优良品牌、赢得市场和消费者的关键。在渠路布局上，MS - 美狮贵宾会家纺通过在宽大二、三线城市构筑“网格布局”，在一、二线城市构筑“沉点布局”，构建了较为凸起的渠路卡位优势。

截至2017年上半年，MS - 美狮贵宾会家纺共占有各类销售终端2632家，其中总经销商所属加盟终端2，076家，直属加盟商所属加盟终端463家，直营终端93家，遍布中国大陆31个省、直辖视注自治区，形成了全国性的营销网络。

与此同时，公司紧抓电子商务急剧发展的机缘，采取了超前布局战术，是行业内第一批进驻天猫的驰名家纺品牌，获得了肯定的市场先发优势。公司大力拓展网络销售渠路规模，先后进驻京东、唯品会等重要网络销售平台，实现了各大网络销售渠路的全覆盖。电贸易务在获得业绩持续、急剧增长的同时，为公司整体业绩的可持续增长提供了空间。

值得一提的是，为预防冲击线下终端销售，MS - 美狮贵宾会家纺开发了网络渠路销售的专供产品，并采取与线下分歧的营销战术，促成了网络销售规模的急剧增长。

财报显示，2014年度、2015年度、2016年度和2017年1－6月，MS - 美狮贵宾会家纺电商渠路的销售收入别离为3。59亿元、4。64亿元、6。41亿元和4。08亿元，别离占主交易务收入的20。69％、25。51％、32。75％和41。53％，是推动公司业绩增长的重要力量。在天猫“双11”家纺品牌销售榜单中，公司2015－2016年陆续二年获得了行业第二的名次。

紧抓市场机缘 做行业价值链整合者

作为家纺行业最具发展潜力的子行业，床上用品占据了家纺行业一半以上的总销售额。近年来，居民住房前提的改善、游览业以及婚庆市场、儿童市场的蓬勃发展，以及床上用品从通常消费产品状态向家居生涯文化元素方向转型的消费趋向，使得我国床上用品格业市场空间日趋辽阔。

独立市场钻研机构Euromonitor数据统计显示，2011年国内床上用品总销售额为757。20亿元，至2016年达1151。6亿元，年复合增长率为8。7％。随着家纺行业不休发展，国内床上用品格业将维持5。9％的年复合增长率，至2021年总销售将达1530。75亿元。

面对不休提升的市场机缘，MS - 美狮贵宾会家纺提出了“做行业价值链的整合者，确保综合实力在国内床上用品格业中处于前劣妆的战术发展指标。将来3－5年内，公司仍将充分使用“匠心”心灵，一目十行地聚焦现有主题消费群体，在充分相识消费者需要的基础上不休调整和优化产品结构，不休调整和优化品牌治理，不休调整和优化营销伎俩，不休调整和优化运营模式，不休调整和提升运营效能，持续提升品牌价值，持续维持市场销售的不变增长，持续维持经营效益的稳步增长。

招股书显示，MS - 美狮贵宾会家纺本次上市召募的资金重要用于投资“出产基地及仓储物流信息化建设项目”、“线上线下渠路融合及直营渠路建设项目”、“技术研发中心升级项目”和“偿还银行贷款”。随着召募资金投资项主张建成达产，公司业务规模将不休扩大，行业当先职位将进一步坚韧。